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科技创新是为了企业的强大、做大做强是企业家的社会责任,这是友佳一直在做的事

浏览次数: 日期:2011年12月30日 13:42

  

        核心提示:由于长期的开采,天然云母作为不可再生的自然资源正在日趋枯竭。同时,由于天然云母存在诸多缺陷,特别是在高端材料领域无法满足用户的需求。由此,合成云母替代天然云母已成必然趋势。

  据不完全统计,目前世界上每年对云母制品的需求量达到近50万吨,而且还在以较快速度增长。我国每年云母制品的需求量在15万吨左右,但主要还是以天然云母为主,人工合成云母的供应量占总需求量的1%左右。

  更令人遗憾的是,人工合成云母在我国的生产大都还是处于第一代的低端产品,其质量指标根本达不到高端市场的要求。

  如何从巨大的市场需求中分一杯羹?如何抢占需求日益旺盛的高端市场?江阴友佳珠光云母有限公司给出了一个答案。

  世界上没有任何一种成功是现成的。当大多数云母生产企业还停留在低端市场的竞争中,江阴友佳珠光云母有限公司在争抢同一块“小蛋糕”的历程中,已经意识到,如果沉醉于一勺两勺眼前的美味,当一块天大的馅饼掉到面前时,怕是已经无力举起一把大勺来。

  何况,这块天大的馅饼就在眼前:一年50万吨的需求量,巨大的市场缺口。

  激流勇进方显英雄本色,“友佳的发展方向就是要紧紧锁定高端市场。”

  友佳公司总经理戴加龙的这句话并非空口无凭的兴狂。他明白,低瑞市场竞争之所以难以突破瓶颈,关键在于产品的科技含量,“只有不断的科技创新,产品才能笑傲江湖,企业才能有生命力”。

  说到就要做到。成立研究所,自主研发高端生产工艺设备,成为目前唯一具备研发第二代合成云母产品的厂商,与世界知名大企业保持密切合作关系,占据全球高端市场半数以巨市场份额……

  戴加龙,这个有着二十多年乡镇企业管理经验的中年男人,并非一夜暴富的“土老板”,“如果仅仅是为了提高自己生活质量而去办企业,那我现在可以退休了”,他点燃了自己特别钟爱的老船长烟斗,坦然道,“为社会和股东带来卓越的回报,这是企业的责任,更应该是企业家的责任。”

  所有的成就都是客户给予的

  中国首家成功生产“低氟合成云母”产品的企业,具有年产5000吨合成云母片、3000吨合成云母粉和2000吨合成云母带生产能力,占据全球高端市场相当份额的江阴市友佳珠光云母有限公司,成立于2003年的,是一家专注合成云母研发、生产和销售的高科技企业。

  作为目前唯一具有研发生产第二代合成湿法云母粉的厂商,其合成云母粉的纯白度已经高达98.5%。产品质量处于世界领先水平,主要销往德国、美国、日本等地,被广泛应用于航天航空、国防军工、电子通讯、能源交通、造船机电、冶金化工、建材纺织、家用电器等特种行业的绝缘材料和高档化妆品行业。

  让友佳人感到自豪的是,该公司目前生产的合成云母片规格有+4目到-4目之间,合成云母粉有30目-1500目等多种不同规格,合成云母生产规模位居全球第一。这足以让国内多数合成云母生产企业望尘莫及。

  2008年,该公司被历史悠久的默克家族——德国默克公司授予“2008年度优秀合成和天然云母粉供应商”,是唯一获此殊荣的中国企业。

  “与世界级著名企业的合作,无形中也给了我们不断的鞭策”,商业竞争就是这么残酷,一旦跟不上合作伙伴的发展步伐,最终的命运就是被抛弃。这一点,友佳公司的高层相当清醒。

  与世界一流企业的紧密合作,不断催促着友佳公司快马加鞭开发新的产品品种,在现有合成云母片、湿法合成云母粉、合成云母带的基础上,进一步向下游产业链延伸,研发和生产出合成云母珠光粉、合成云母纸、合成云母板等产品。

  据企业研发人员介绍,该公司高端合成云母绝缘零配件等产品正在研发试制当中。

  对于友佳人来说,不断的创新是企业生存和发展的基石,那么品牌的创造和推广,则是让世界了解友佳,让友佳走向世界的桥梁。

  与人们印象中许多苏南乡镇企业只顾埋头“苦钱”不事声张的低调做派相比,同样是乡镇企业出身的友佳公司却相当高调。

  据悉,该公司“嘉龙”牌商标已成功在美国和德国进行了注册,成为云母行业高端市场品牌的新标杆。在此基础上,该公司在发展战略目标中更是明确写着,“在现有“嘉龙”品牌已完成美国和德国的商标注册基础上,完成品牌在世界主要云母消费国的商标注册工作。”

  品牌的推广是一种市场策略。友佳人当然明白,品牌的树立是为终端服务的,但光有这一点是远远不够的,现在,他们正在谋划多元化的市场战略。

  比如完善对经销商及终端客户的质量保障及反馈休系,使产品的使用和需求信息得到最及时的反馈,以便及时改进、提高原有产品性能,并不断研发推出新产品;根据重点销售区域的布局设立物流配送休系,提高产品流转效率。

  “企业良性发展的基石,无外乎不断提高产品的质量与竞争力,但发展壮大依靠的却是正确的市场战略”,戴加龙对此解释的简单明了,“其实就是服务好客户,客户满意,企业的产品就有了生命力,我们所有的成就说白了都是客户给的。”

  不停地跑才能成就“飞人”

  如果说合成云母行业是个田径赛场,那么友佳无疑是这个赛场内的飞人。

  驱动飞人的能量,核心就是技术创新.

  “从源头上占领产业链的关键环节,并不断向下游产业链拓展,形成较高的进人壁垒,以确保竞争优势”。这就是友佳公司发展战略目标。

  有心人或许会注意到,友佳公司就是循着这样一个个的目标脚踏实地走过来的。

  友佳公司拥有一支强有力的科技研发团队,合成云母片、云母粉、云母带的工艺配方均由公司自主研发配制。全部工艺流程和主要设备亦均由公司自主设计并安装调试,系非标准设备,难于被同行模仿。

  该公司还与国内外云母行业的顶级科研机构合作,在2009年发起成立了“江阴市友佳特种合成云母研究所”,填补了行业空白。

  卓越的技术创新能力,让友佳拥有了十二项实用新型专利和两项国内发明专利以及一个申请中的国际发明专利。

  提起自行研发的各类技术创新成绩,友佳公司的生产厂长如数家珍。

  传统的原料配方不适宜大批量人工合成云母的生产,友佳公司通过自主研发,采用一定比例的煅烧滑石、重体氧化镁取代了原有配方中的石英粉和属于国家战略储备物资的电熔镁砂,该创新技术的应用既降低了生产成本,又提高了产品纯度和质量,特别是解决了生产原料的战略储备问题,对于整个行业有着巨大的意义。

  合成云母片的制备过程中,采用了国内外首创的内阻电熔法分段降温析晶工艺技术,使生产效率和热效率均得到了很大的提升;采用悬浮沉降法分级处理工艺的创新技术,提高了产品的出成率。

  使用获得专利的“内置锥网筒式云母粉湿法研磨机”和“内置直网筒式云母粉湿法研磨机”,合成的云母粉质量有大幅度提升,并且不会出现大量的微粉,彻底解决了传统的回料处理技术难题,同时降低了生产成本和能源消耗。

  “光会做生意不讲社会效益,这算不上一个有责任的企业”,戴加龙说:“低碳、减排、绿色已经成为主流,作为企业应当担负起这份责任。”

  传统工艺加工珠光云母粉一般成本较高且污染严重,投资一套环保设备虽然要花大价钱,友佳公司倒并不心疼,关键是通常的设备很难彻底解决企业生产污染问题。

  还是自己动手开动脑筋,友佳公司通过自主研发工艺及设备,找准了一条采用矿物质余料循环再生利用技术的减排降耗途径,有效达到了节能降耗、减污增效,保护环境的作用。

  “谋万世者”方能笑看风云

  做企业不能靠偶然因素,更不能凭借一股热情盲目的冲到哪打到哪。作为优质合成云母产业的领跑者,友佳公司有着清晰的企业发展战略。

  “倾力打造全球最具影响力的优质合成云母产业基地”,这是目标当然也是动力。

  快速扩大企业的生产产能,以满足客户的长期订单需要;进一步完善上下游产业链,成为世界合成云母行业的领导者;加强技术研发,提高产品品质和丰富产品线,在世界范围内申请核心技术专利;深化完善营销模式,大力拓展全球市场,将“嘉龙”牌商标打造成世界知名品牌。

  这是一条主线,紧紧依托着一组清晰明朗的数字。

  在现有年生产5000吨合成云母片、3000吨合成云母粉和2000吨合成云母带的生产能力基础上,不断加大投入,扩大生产能力,力争在三年内将合成云母片的生产线从目前的3条增加到20条,产能提高到30000吨;同时将合成云母粉的产能提高到10000吨,在现有产业链的基础上,进一步向下游产业链延伸,打造世界级合成云母产业集团。

  而对市场的正确认识, 则是架构起这个战略目标的基石。

  珠光颜料被喻为“工业领域中的味精”,这个行业属于新兴的细分行业,目前全球珠光颜料的市场规模相当大,预计整个市场规模在未来的几年至少保持在10%-15%的增长。

  合成云母珠光颜料是以薄片状的合成云母粉为原料,用二氧化钛和〔或〕其它金属氧化物进行表面包覆改性而成的一种无机复合颜料。它在光线的照射下呈现出各种颜色,这些不同颜色是由于包覆不同类型金属氧化物及包覆层厚度不同而导致的结果。因其具有较高的折射率及遮盖力,具有无毒、耐热性、耐候性以及化学稳定性好等特点,广泛应用于涂料、油漆、塑料、造纸、化妆品、陶瓷和建筑材料等,是最有发展前途的新型颜料。

  目前,国内主要珠光颜料的生产厂商有相当一部分是用友佳合成云母粉作为其生产珠光颜料的基材,系下游产品.

  而国外主要珠光颜料生产厂商为德国默克等几家巨头,主要产品为中高端珠光颜料,在全球范围内广泛应用于各个领域。随着天然云母的逐渐枯竭,以及人工合成云母质量的提高和市场需求量迅速扩大,使其增加了对合成云母原料的更大需求,而这几家巨头目前已成为友佳的主要合作伙伴,这充分休现并进一步加强了友佳合成云母的竞争优势。

  人可以有霸气,企业可以有豪气,但决策者不能有笑看风云之后的懈怠。

  “创新,还是创新,只有创新才能一直笑着走下去”,这是一条原则,友佳的发展战略永远离不开这条原则。

  在“江阴市友佳特种合成云母研究所”的基础上,不断加强同专业研发机构与科研院所的合作,加大专业人才的引进和培养力度,提升技术创新和产品研发能力,争取成为国家级的特种合成云母研究所。公司于2010年1月正式发布了企业编号为Q/320281SKJ01一2010的“合成云母粉”企业标准。通过强化研发、完善工艺、产品试销、用户跟踪等办法,争取将友佳公司的企业标准推广成为合成云母制备的行业标准,以确保友佳公司在合成云母行业中的领先地位。

  这样的豪气来源于对明天对美好的憧憬和期盼,当然,友佳的业绩和自身的自信更让人相信一切皆有可能。

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